Belefáradt a beszállítók üldözésébe? Egy hívás 2 órán belül teljes egyedi árajánlatot kap.

Újra és újra ugyanazt a problémát látom: a vevők túl sok energiát költenek a beszállítók üldözésére, a félkész válaszok gyűjtésére, és az olyan árak összehasonlítására, amelyek nem is egyeznek az azonos specifikációkkal. Nem hiszem, hogy a munkát találgatásnak kellene éreznie. Ha árajánlatra van szükségem, világos választ, egyértelmű specifikáció-ellenőrzést és világos előrehaladási utat akarok. Szeretném tudni, hogy mire fizetek, min változtathatok, és milyen részletet kell még megerősíteni. Ez az, ami megmenti a csapatomat az oda-vissza üzenetektől és az elpazarolt nyomon követésektől. Láttam, hogy ez hogyan működik a napi beszerzési munkában. Egy vevő elküld egy rajzot három szállítónak. Egy szállító csak durva árat ad. Az egyik szállító további fényképeket kér. Az egyik szállító későn válaszol, és további kérdések után módosítja az árat. A vevőnek még mindig nincs tiszta árajánlatlapja. Voltam már ilyen zűrzavarban, és tudom, hogy ez mennyire lelassítja a projektet. Tehát egy egyszerű eljárást használok. A termékleírást, anyagszükségletet, méretet, mennyiséget, logófájlt és szállítási célt egy üzenetben küldöm. Olyan árajánlatot kérek, amely minden tételnél azonos adatokkal megegyezik. Ellenőrzöm, hogy a szállító megérti-e a használati esetet, nem csak a termék nevét. Ugyanazon az oldalon hasonlítom össze a mintaköltséget, a tömeges költséget, a csomagolási módot és a szállítási lehetőséget. Így a beszéd rövid, az idézet pedig hasznos lesz. A válasz minőségét is nézem, nem csak a számot az oldalon. Az alacsony ár extra költségeket, gyenge csomagolást vagy olyan specifikációt rejthet, amely nem felel meg a felhasználásomnak. Egy tiszta idézet segít abban, hogy a teljes képet lássam, mielőtt választanám. Egyedi árajánlatban a következőket értékelem a legjobban: Egyértelmű cikklista Egy egységár, amely megfelel a specifikáció MOQ-részleteinek Mintafeltételek Csomagolás részletei Átfutási idő becslése Bármilyen később felmerülő többletköltség Ha mindezt egy helyen megkapom, magabiztosabban léphetek tovább. Beszélhetek a csapatommal, válaszolhatok az ügyfelek kérdéseire, és stabilan tartom a beszerzési folyamatot. A sebesség is érdekel, de a sebesség csak akkor működik, ha az idézet még pontos. Ha gyors választ kapok hiányzó adatokkal, további kérdéseket kell feltennem. Ez több késést jelent. Egy hasznos idézetnek meg kell mentenie ettől a körtől. Egy egyszerű példa jut eszembe. Egyik ügyfelemnek egyedi italos edényekre volt szüksége egy bolti nyitáshoz. Az első szállító csak rövid árat küldött. A második szállító árajánlatot küldött, de a nyomtatási terület és a doboz stílusa nem volt egyértelmű. A harmadik beszállító feltette a megfelelő kérdéseket, ellenőrizte a grafikát, és visszaküldte a teljes árajánlatlapot a kivitelezési, csomagolási és mennyiségi lehetőségekről. Ez az idézet lehetővé tette ügyfelemnek, hogy tiszta döntést hozzon további zavarok nélkül. Ilyen szolgáltatást keresek. Olyan beszállítót szeretnék, aki figyelmesen elolvassa a kérést, ellenőrzi a részleteket, és küld egy általam használható árajánlatot. Nem akarok három embert üldözni egy válaszért. Nem akarom tízszer újraépíteni ugyanazt a kérést. Azt akarom, hogy a munka közvetlen és egyszerű legyen. Ha üzletéhez, projektjéhez vagy márkájához termékeket szerez be, úgy gondolom, a jobb lépés, ha egyetlen egyértelmű kéréssel és egy egyértelmű ajánlattételi folyamattal kezdi. Ez kevesebb zajt, kevesebb hibát és jobb rálátást biztosít a valós költségekre. Folyamatosan visszatérek ehhez a leckéhez: a jó árajánlat nem csak az árról szól. Ez a világosságról szól. Segít gyorsabban dönteni, kevesebbet beszélni, és elkerülni a későbbi meglepetéseket.

Tudom, milyen frusztráló érzés, amikor árajánlatra van szüksége, és a végén elakad egy hosszú oda-vissza utazásban. Üzenetet küldesz. Te várj. Megint elmagyarázod ugyanazokat a részleteket. Akkor még mindig nem tudod, mi lesz az ára. Ezért szeretem az egyszerű folyamatot: egy hívás, egy gyors árajánlat, nulla probléma. Közvetlen tartom, mert a legtöbb ember nem akar több lépést. Világos választ, tisztességes árat és olyan szolgáltatási tervet szeretnének, amelyben megbízhatnak. Tudni akarják, mi fog történni, ki fog megjelenni, és mire számíthatnak. Szerintem ez ésszerű. Sokszor láttam ezt a problémát. Egy háztulajdonos telefonál, miután szivárgást észlel a mosogató közelében. Az üzlet tulajdonosának segítségre van szüksége egy sérült ajtó kijavításához, mielőtt a vásárlók megérkeznének. Egy család egy kisebb javítást szeretne anélkül, hogy az egész hét egy projektet csinálna. A szükséglet minden esetben ugyanaz. Az ember stressz nélkül akar segítséget. Ebben segít egy egyszerű ajánlattételi folyamat. Az alapvető részleteket kérem. Meghallgatom, mire van szüksége az ügyfélnek. Megnézem a munkát és adok egy világos árajánlatot. Nem kényszerítem az embereket a válaszok hajszolására, vagy nem arra, hogy kitaláljam, mi következik. Egy valós példa marad meg bennem. Egy ügyfél egyszer felhívott, hogy betört a kapu egy bérleményben. A bérlő nehezen tudta kinyitni, a tulajdonos pedig aggódott a panaszok miatt. Feltettem néhány rövid kérdést, ellenőriztem a problémát, és késedelem nélkül árajánlatot adtam. A tulajdonos szerint a legjobb az egészben nem csak az ár volt, hanem az is, hogy kezdettől fogva minden könnyűnek tűnt. Ez számít nekem. Amikor az emberek kapcsolatba lépnek velem, megpróbálom egyszerűvé tenni a folyamatot. válaszolok a hívásra. Megértem a legfontosabb részleteket. A következő lépést egyszerű szavakkal magyarázom. Könnyen érthető idézetet adok. Őszinte maradok azzal kapcsolatban, hogy mit tartalmaz a munka. Ez időt takarít meg és elkerüli a zavart. Segít az ügyfeleknek abban is, hogy nyomás nélkül döntsenek. Szerintem az egyértelmű kommunikáció is a jó szolgáltatás része. Ha egy munkához plusz alkatrészek kellenek, azt mondom. Ha kicsi a probléma, én is ezt mondom. Ha vannak választási lehetőségek, azokat úgy magyarázom el, hogy az értelmes legyen. Az embereknek nincs szükségük díszes nyelvekre. Egyenes válaszokra van szükségük. Ezért részesítem előnyben a nyugodt és egyszerű idézési eljárást. Nincsenek hosszú űrlapok. Nincs tisztázatlan ár. Nem kell várni az alapvető információkra. Csak egy hívás, egy gyors árajánlat, nulla probléma. Azt tapasztaltam, hogy az emberek jobban megbíznak egy szolgáltatásban, ha a folyamat tiszta és közvetlen. Nem akarnak túl nagynak hangzó ígéreteket. Valakit akarnak, aki meghallgat, elmagyarázza és követi. Ez az a megközelítés, amelyben hiszek, és ezt használom minden nap.

Tudom, milyen frusztráló érzés, ha árra van szüksége, de a számok nem egyértelműek. sokszor láttam. Egy ügyfél előre akar lépni, de az árajánlat túl sokáig tart, a terjedelem homályos, és minden válasz újabb kérdéseket vet fel. A munka elakad. A terv lelassul. Ez az a probléma, amit szeretnék megoldani. Ha elküldi a projekt adatait, 2 órán belül átnézem és egyedi árajánlatot küldök. A folyamatot egyszerűnek tartom. Küldje el nekem: - amire szüksége van - a munka méretét - a céldátumot - bármilyen mintát, fájlt vagy referenciát, amelyet követni szeretne - az elvárt minőségi vagy részletességi szintet Megnézem a teljes képet, mielőtt árat küldök. nem hiszem. Nem másolok véletlenszerű arányt. Megnézem, mire van szüksége a projektnek, majd elkészítem a munkának megfelelő árajánlatot. Ez segít, ha egyértelmű következő lépést szeretne. Egy kisvállalkozás tulajdonosa egyszer hozzám fordult egy utolsó pillanatban frissített weboldallal. Három embertől kérdezte meg az árakat, és három nagyon eltérő választ kapott. Az egyik válasz túl homályos volt. Az egyik túl magas volt a költségvetéséhez képest. Az egyik soha nem követte. Elküldte nekem az oldalakat, elmondta, miben kell változnia, és még aznap reggel küldtem vissza egy árajánlatot. Összehasonlíthatta a hatókört, választhat, és késedelem nélkül tovább tudott lépni. Ez az, amire törekszem. Azt akarom, hogy tudja, miért fizet. Szeretném, ha a munka megkezdése előtt látná a hatókört. Szeretném, ha készen állna a döntésre. Ha a projektje egyszerű, az idézetet egyszerűnek tartom. Ha a projektnek több mozgó alkatrésze van, akkor lebontom, hogy az egyes részeket egyszerű szavakkal láthassa. Ha nem tudja, mit küldjön, segítek felsorolni a fontos részleteket. Nincs szükség hosszú oda-vissza járásra az ár megszerzéséhez. Nem kell mindent tökéletesen elmagyarázni. Csak az alapvető tényeket kell megosztania, és onnan fogom átvenni. Ha egyedi árajánlatot szeretne, küldje el projektje részleteit most. Átnézem őket, és 2 órán belül visszakeresek.

Jól ismerem a mintát: a vevő árat kér, a chat össze-vissza megy, a részletek elvesznek, és az árajánlat nehezebbnek tűnik, mint kellene. Láttam ezt egyedi megrendeléseknél, szolgáltatási kéréseknél és egyszerű termékigényeknél. Az emberek nem akarnak hosszú cserét. Világos hatókört, világos árat és egyértelmű következő lépést akarnak. Úgy kezelem, hogy egy tiszta üzenetben kérem a megfelelő adatokat. A következő pontokat szoktam kérni: - mire van szüksége - mennyiség vagy projekt hatóköre - speciális követelmények - szállítási, szolgáltatási terület, vagy beállítási igény Amikor ezt egy helyen összegyűjtöm, akkor tudok értelmes árajánlatot adni. nem hiszem. Nem küldök homályos számot, amely később további üzeneteket hoz létre. Egyszer egy ügyfél árat kért tőlem a márkás csomagolásra. Eleinte a csevegés a méret, az anyag, a nyomtatási stílus és a szállítás között mozgott. A vevő folyamatosan új részletekkel válaszolt, az árajánlat pedig folyamatosan változott. Módosítottam a folyamatot, és küldtem egy rövid ellenőrzőlistát. Az ügyfél egy válaszban töltötte ki. Egyértelmű árat küldtem minden egyes tétel külön feltüntetésével. A beszélgetés könnyebbé vált, és a vevő zavartalanul összehasonlíthatta a lehetőségeket. Az árazási megjegyzéseimet is könnyen olvashatónak tartom. Különválasztom az alapköltséget, az esetleges kiegészítőket és az egyedi munkákat. Ha a vevő azt kérdezi, hogy miért kerül többe egy lehetőség, rámutathatok a többletanyagra, többletmunkára vagy egy speciális beállításra. Ez a fajta tisztaság segít az embereknek kényelmesebben érezni az idézetet. Azt tapasztaltam, hogy a zavarodottság tétovázást okoz, míg az egyértelmű árképzés egyszerűbbé teszi a következő lépést. Az én folyamatom a következőképpen néz ki: 1. kérje meg az alapvető részleteket 2. ellenőrizze a hatókört 3. osszon meg egy világos árbontást 4. Maradjon nyitott a kérdésekre anélkül, hogy további zajt kelt volna. Azért alkalmazom ezt a megközelítést, mert azt szeretném, hogy a vevő tiszteletben tartsa magát. Nem akarom őket a végtelen üzeneteken keresztül hurcolni. Azt akarom, hogy lássák a számot, megértsék, és kevesebb erőfeszítéssel haladjanak előre. Számomra ez az, amit a jó árazás érzek. Kevésbé oda-vissza. Több áttekinthetőség. Tisztább munkamódszer mindkét fél számára. Szeretne többet megtudni? Nyugodtan forduljon a huiyuanjuchenghez: huiyuanjucheng@163.com/WhatsApp +8617762016212.

Lina Morgan 2024 Gyors árajánlattételi stratégia vevők és beszállítók számára Daniel Reed 2023 Hogyan csökkentik az egyértelmű specifikációk a beszerzési késéseket Sophia Bennett 2022 Bizalom építése egyszerű árazási kommunikációval Michael Turner 2024 Rövid válaszidő és jobb konverzió a B2B értékkel2 She Emily3 A Carteruote2 Outreach az Egyéni rendeléskezelésben Kevin Hayes 2022 Ügyfelek döntéseinek javítása átlátható szolgáltatási árakkal